Какие скидки предоставляют автосалоны и как их получить?

Если поход в автосалон подразумевает не столько желание обзавестись новой машиной, сколько сделать выгодную покупку и ощутимо при этом сэкономить, автолюбителю стоит учитывать важные нюансы рынка продажи машин.

Каждая дополнительная скидка вычисляется из дилерской маржи, которая колеблется в пределах 5-7% от полной стоимости автомобиля при условии, что это массовая модель, доступная среднестатистическому покупателю, при этом на рынке транспорта в дорогом классе маржа может возрасти до 20-30%, что с большей уверенностью позволяет претендовать на понижение стоимости на автомобиль, ведь и выгода у продавца от такой сделки выше.

Способы получения скидки

Для того чтобы добиться снижения цены при покупке автомобиля, важно обосновать доводы. Можно сыграть на информированности, предварительно изучив ассортимент популярных моделей (ведь скидка на них часто достигает 15%, при этом необходимость постоянного обновления закупочной партии довольно высока) и прийти в салон под конец сезона во время распродажи остатков партии машин.

Можно поискать контакты продавцов, которые сотрудничают на постоянной основе с банками и страховыми и трейд-ин компаниями, в результате чего дилер предложит выгодные условия для покупателя при оформлении кредита (комиссия до 2%).

Из альтернативных вариантов стоит отметить государственное субсидирование или использование лизинг-предложений, которые могут предложить более выгодные условия, чем кредитование.

Методы для самых прозорливых

Поможет бронирование товара заранее у разных поставщиков, что позволит воспользоваться козырем, ведь теперь торг идет не за присутствующий в салоне экземпляр, а за тот, который должен доставить автосалон в течение пары месяцев.

Основанием для получения дополнительной экономии может стать также факт наличия у автомобиля косметических недочетов. Например, при покупке б.у. товара при обнаружении недостатков следует выносить это, как отдельный вопрос для компенсации и получения скидки.

Предприимчивые и обеспеченные потребители получат преимущество, приобретая более одного экземпляра сразу. Это объясняется тем, что некоторые условия договора настолько выгодны, что забронированные заранее 3-4 машины клиенту не обязательно нужно покупать по факту и он может приобрести только одну модель, в результате чего условия для остальных машин в автосалоне могут и пересмотреть.

Обслуживание техники на ТО в салоне также играет в пользу получения скидок, ведь часто в таких случаях предоставляются бонусы лояльности (до 5%), чтобы не потерять клиента и удерживать покупательский интерес, хотя это касается премиальных моделей и не распространяется на массовые модели автомобилей.

Поведенческий фактор

Перед покупкой автолюбителю нужно приготовиться к серьезной психологической схватке, поэтому полезно заранее ознакомиться с несколькими методами воздействия на собеседника, которые можно будет поочередно применять в диалоге в попытках добиться желаемой цели.

Например, в разговоре изначально покупатель может создать неоднозначный образ себя, чтобы сбить продавца с толку, за счет чего клиента примут за проверяющего и из-за этого могут расщедриться на дополнительные бонусы и скидки для создания позитивного мнения о себе и автосалоне.