Трудности формирования цен в интернет-магазинах автозапчастей

Автозапчасти − один из наиболее востребованных товаров в интернете. На сегодняшний день самыми дешевыми являются детали на авторынках или местах разбора авто, побывавших в ДТП. Но такие места имеют существенные минусы, ведь мало кому хочется ехать и стоять в очереди за товаром, не имеющим никаких гарантий качества. На маркетплейсе Vehicle.by такие проблемы полностью отсутствуют – нет наценки, не нужно стоять в очереди и можно заказать товар с доставкой в нужное место и в удобное время.

Трудности формирования цены на автозапчасти

Расчет цены на запчасти в онлайн-магазинах происходит по такому же принципу, как и в обычных. Обязательно учитываются такие моменты:

• арендная плата за помещения;
• оплата труда работникам магазина;
• затраты на доставку;
• оплата рекламы;
• другие расходы.

Многие, особенно начинающие продавцы, испытывают некоторые трудности в начале бизнеса на торговых площадках автозапчастей. Обычно они такие:

• Отсутствие знаний о конкурентах. Если не проводить анализ работы конкурентных магазинов, невозможно сформировать объективную цену на товар. Для привлечения покупателей и хороших продаж следует внимательно изучать все действия конкурентов, даже делать графики и диаграммы, и на основе этого выставлять собственную цену.

• Неумение правильно устанавливать скидки. Некоторые предприниматели полагают, что хорошие скидки − залог привлечения клиентов, но на самом деле иногда это их только отпугивает. Ведь привлекать нужно качеством, а постоянные скидки поддают сомнению не только качество товара, но и репутацию самого магазина. Лучше делать, например, сезонные акции, или в зависимости от спроса на товар и оповещать своих покупателей о выгодных предложениях.

• Непонимание чувствительности клиента к цене. Часто цены выставляются без ориентации на потенциального покупателя. Это создает большие сложности для продвижения бизнеса, ведь покупатель подсознательно решает, сколько денег он готов отдать за тот или иной бренд. Если не ориентироваться на клиентов, то даже самый известный и качественный товар будет обесценен и залежится на полках магазина.

• Стратегия ценообразования. Этот момент доставляет трудности даже уже опытным продавцам, ведь его часто недооценивают и просто упускают. Для успешной стратегии следует учитывать конкурентов в тех же категориях автозапчастей, не формировать цены в ручном режиме, определять конкурентов на основе объективного анализа, а не личных субъективных представлений.

Если продавать, то на маркетплейсе

Одним из гигантов с самыми высокими рейтингами является маркетплейс Vehicle.by. Он имеет ряд преимуществ:

• Конкуренция. На рынке автозапчастей всегда большая конкуренция, что позволяет гарантировать качество товара и услуг.

• Цены. Отсутствие наценок со стороны маркетплейса и фиксированность цен, позволяет покупателю с легкостью найти выгодное для себя предложение.

• Комфорт. Маркетплейс предполагает возможность использования индивидуальных настроек и инструментов, которые позволяют продавцу легко оперировать своим товаром, а покупателю − быстро и легко его находить.

Маркетплейс Vehicle.by позволяет взаимодействовать продавцам с покупателями на выгодных условиях. Это могут быть как новые, так и б/у детали, но с гарантией высокого качества.